關(guān)錫友談機(jī)械工業(yè)的

中國(guó)機(jī)械工業(yè)能否強(qiáng)大，主要是看母機(jī)的發(fā)展水平。顯然，這里說(shuō)的就是機(jī)床產(chǎn)業(yè)的水平。

　　作為中國(guó)機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2011年，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)銷(xiāo)售收入突破180億元，如果論銷(xiāo)售額，甚至可以排到。但從全球行業(yè)的影響力而言，在高端機(jī)床領(lǐng)域，中國(guó)機(jī)床企業(yè)仍然沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。這亦是推動(dòng)沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友努力進(jìn)軍世界前三的動(dòng)力所在。

　　“核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是單指技術(shù)，還包括其他一系列的方面，如品牌、服務(wù)等等。” 關(guān)錫友自2008年開(kāi)始，努力重建沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的體系，砍掉了低端機(jī)床生產(chǎn)制造，轉(zhuǎn)為外包，將自主研發(fā)和重建市場(chǎng)服務(wù)體系作為公司轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)：“過(guò)去我們單純把技術(shù)研究當(dāng)成了。結(jié)果往往是成果出來(lái)了，卻束之高閣。”在關(guān)錫友看來(lái)，這也是企業(yè)由大做強(qiáng)的必由之路。

　　《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：機(jī)床行業(yè)是與世界接軌比較早的行業(yè)，現(xiàn)在的全球機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的？

　　關(guān)錫友：從2002年到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)床需求在放大，但國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)占有率相對(duì)下降，進(jìn)口迅猛增長(zhǎng)。究其原因，一是企業(yè)活動(dòng)少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主活動(dòng)沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求；第二是中國(guó)客戶(hù)的需求在升級(jí)，不好的機(jī)床已沒(méi)有市場(chǎng)；第三是日本、德國(guó)的企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品策略，用高技術(shù)打造低成本產(chǎn)品，擠壓國(guó)內(nèi)行業(yè)，再加上原材料上漲、能源價(jià)格上漲、匯率上漲等因素，國(guó)內(nèi)機(jī)床價(jià)格折算后和日本機(jī)床價(jià)格一樣，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：那我們的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)在哪里？

　　關(guān)錫友：中國(guó)無(wú)論是在機(jī)床行業(yè)還是裝備制造業(yè)，都存在著“大而不強(qiáng)”問(wèn)題。我們的產(chǎn)品水平和日德比還有差距，這個(gè)差距不僅僅是技術(shù)上的差距，還有市場(chǎng)和技術(shù)結(jié)合上的差距。單就技術(shù)而言，中國(guó)企業(yè)的不少要素不落后，但這些技術(shù)沒(méi)有有效地支撐產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度，市場(chǎng)是面向全世界開(kāi)放的，中國(guó)企業(yè)也可以整合世界的產(chǎn)業(yè)鏈，但世界的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中國(guó)有門(mén)檻、有禁區(qū)，這逼迫我們不得不。所以要想成為世界制造強(qiáng)國(guó)，需要多行業(yè)的協(xié)同合作，需要國(guó)家找到制高點(diǎn)，制定國(guó)家戰(zhàn)略。

　　中國(guó)的神八、天宮已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在太空對(duì)接，既然我們有能力在航空航天領(lǐng)域做到這一步，那我們?cè)谥圃祛I(lǐng)域也應(yīng)該有這個(gè)能力。

　　現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)發(fā)展的國(guó)際性大趨勢(shì)是“智能化、客戶(hù)化”，智能化是進(jìn)口機(jī)床的強(qiáng)項(xiàng)，而客戶(hù)化則是國(guó)產(chǎn)機(jī)床的強(qiáng)項(xiàng)。智能化的核心是運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)與當(dāng)代信息技術(shù)的集成，在這方面我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比技術(shù)有差距，但要看到我們的優(yōu)勢(shì)——與客戶(hù)的貼近性。

　　《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：提到國(guó)際化，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多通過(guò)并購(gòu)達(dá)到國(guó)際化目標(biāo)，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)作為早進(jìn)行海外并購(gòu)的經(jīng)營(yíng)者，如何看中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)積極海外并購(gòu)？海外并購(gòu)是中國(guó)企業(yè)縮短與世界強(qiáng)手技術(shù)差距的有效途徑嗎？

　　關(guān)錫友：近期，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)頻頻海外并購(gòu)，更多的應(yīng)該是沖著品牌和國(guó)際化渠道。但如果是單純沖著技術(shù)而去，我認(rèn)為是沒(méi)用的。就好比談婚論嫁，光看新娘子漂亮是沒(méi)用的，要找的對(duì)象一定要是能共同生活的人。原本以為收購(gòu)能買(mǎi)來(lái)技術(shù)，之后才發(fā)現(xiàn)不完全是這么一回事。收購(gòu)德國(guó)希斯時(shí)，我們考慮得就不夠周全。當(dāng)然，戰(zhàn)略上的考慮沒(méi)有錯(cuò)，并購(gòu)也帶來(lái)了技術(shù)的融合，在沈陽(yáng)機(jī)床形成了兩大產(chǎn)品系列。但從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，卻不是明智之舉。

　　《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：既然從外部通道獲得技術(shù)的想法有些理想化，那企業(yè)如何找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)升級(jí)目標(biāo)？

　　關(guān)錫友：裝備制造業(yè)的核心技術(shù)叫運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、信息技術(shù)與機(jī)械技術(shù)的有效集成，即產(chǎn)品智能化。這個(gè)技術(shù)一定要是自主的。什么是自主技術(shù)？原來(lái)我們理解，就是自己封閉研發(fā)出來(lái)的技術(shù)，悶在小黑屋里研究。現(xiàn)在，我們以品牌為核心，打造平臺(tái)，利用全球資源搞研發(fā)，這才掌握了核心技術(shù)。

　　而過(guò)去我們單純把技術(shù)研究當(dāng)成了，結(jié)果往往是成果出來(lái)了，卻束之高閣。實(shí)際上，利用現(xiàn)有的技術(shù)結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行有效的集成和組合，從而催生新需求、誕生新市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程也叫。

　　中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？大家一提到核心競(jìng)爭(zhēng)力就想到技術(shù)，這是一個(gè)誤區(qū)。核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)的不應(yīng)該只是技術(shù)，它是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的綜合體。

　　“十二五”期間的中國(guó)裝備制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能異常激烈。找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后找到解決的路徑，才有自信可以和國(guó)外其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：中國(guó)在基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料上仍然與發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家存在差距，這個(gè)如何彌補(bǔ)？

　　關(guān)錫友：技術(shù)研發(fā)要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。有人說(shuō)，不搞搞拼裝也活得好好的，何必大投入研發(fā)卻可能長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)收效？我認(rèn)為，那些關(guān)鍵的共性技術(shù)、基礎(chǔ)研究，每個(gè)企業(yè)都需要，總要有人去做。

　　就核心技術(shù)研發(fā)來(lái)說(shuō)，對(duì)于單個(gè)企業(yè)很艱難、很漫長(zhǎng)，我們的辦法是整合全球資源為我所用。在國(guó)內(nèi)，我們聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所正式組建了“數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟”。多年來(lái)高額的研發(fā)投入，造就了一支有完善技術(shù)體系的研發(fā)隊(duì)伍，我們自信有能力走出一條具有中國(guó)特色的“沖頂”之路。下一步，沈陽(yáng)機(jī)床戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵蓋范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，除了在上游環(huán)節(jié)建立技術(shù)聯(lián)盟，更要在下游環(huán)節(jié)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)聯(lián)盟。

　　不過(guò)，這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟作為全球化語(yǔ)境下的新型商業(yè)運(yùn)作范式，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控、聯(lián)盟中的制度建設(shè)、信息技術(shù)的應(yīng)用程度、誠(chéng)信體系的建設(shè)、對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范等等，還需要我們進(jìn)行更深入的實(shí)踐和探索。

　　從另一個(gè)層面而言，需要國(guó)家從戰(zhàn)略角度制定目標(biāo)。這也就要求國(guó)家不能像過(guò)去那樣，只是拿錢(qián)出來(lái)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)家需要做的是，幫助創(chuàng)立協(xié)同的聯(lián)盟，這是企業(yè)沒(méi)有能力做到的，企業(yè)本身也沒(méi)有能力將基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究以及大學(xué)、科研院所整合在一起，單個(gè)企業(yè)也沒(méi)有能力將跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的包括基礎(chǔ)材料、電子材料，信息、計(jì)算機(jī)、刀具材料等整合在一起，這只能依靠政府部門(mén)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署了。

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